12 Casos de estudio
59.830€ Dinero total generado por mes
24.000€/mes Caso estrella
5.149 Suscriptores
10/01/23 Actualización base de datos

Prometedora Startup de podcasting y audiocursos con 300€ / mensuales de beneficio

Pol Rodriguez 🇪🇦
Comunicación audiovisual
Cofundador de Mumbler
Empezó el negocio con: 41 años
300€
GANANCIAS/MES
Mumbler
Iniciado: 2020 Lanzado:2021
Marketplace de audio
2
FUNDADORES
0
EMPLEADOS
2000€
FACTURACIÓN
1700€
GASTOS
300€
BENEFICIOS
20000€
LANZAMIENTO
Datos mensuales a excepción del lanzamiento, el cual solo se tuvo que realizar solo una vez

Presentación del negocio

Quién es Pol Rodriguez

Soy creador de contenidos y emprendedor.

Mi historia con los contenidos empezó en 2012 cuando fundé mi primera startup (Likekit.com): una red social para compartir cultura que funcionaba con afiliación. Fue un verdadero fracaso pero me vino muy bien para aprender del negocio de Internet.

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Luego estuve colaborando con FacturaDirecta durante casi 7 años como CMO. En paralelo fundé el podcast Planeta M que luego vendí a DonDominio y finalmente Camperizando.es que también vendía al poco tiempo. Luego conocí al que ahora es mi socio (José Carlos Cortizo “Corti”), nos dimos cuenta de nuestros intereses comunes, nos pusimos a generar contenidos y de allí surgió la idea de Mumbler. 

Háblanos de tu negocio: Que es Mumbler

Mumbler es el marketplace del audio. Una herramienta que te permite vender tus audios de forma recurrente (podcasts de suscripción) o de forma puntual (audiocursos, audiolibros, una masterclass, una temporada de un podcast, un monográfico…).

Nosotros nos encargamos de la parte técnica (suscripciones, cobros, facturación, generación de los feeds RSS, construcción de tu landing…) para que tú te puedas centrar en aquello en lo que puedes aportar valor: el contenido. Y además, respetamos aquello que es tuyo porque el contenido siempre será de tu propiedad y tienes acceso a los contactos (nombre e email) de tus compradores.

Cómo se te ocurrió la idea inicial

Con mi socio Corti, vimos que el sector del audio estaba en una clara trayectoria ascendente y surgió la idea de crear “algo” que pudiera ayudar a los creadores de contenido en formato audio.

Como en aquél momento no teníamos claro qué podía ser, creamos el podcast Trubucasters en el que nos dedicamos a entrevistar podcasters y personas relevantes en el sector del audio. Gracias a esas entrevistas, vimos que algunos podcasters tenían inquietud en monetizar sus contenidos y de allí surgió la idea inicial.

Fundadores de Mumbler

Cómo viste qué había una oportunidad en el mercado

En las entrevista con podcasters nos dimos cuenta de que muchos de ellos ya habían empezado a experimentar con los podcasts premium (Pepe Rodríguez, Emilio Cano, Víctor Correal, la Manzana mordida…) pero que para lograr lanzar un podcast de suscripción tuvieron que hacer productos a medida (con desarrollo) o usar WP muy vitaminados con muchos plugins.

Con la complejidad que esto conllevaba a nivel técnico y los problemas técnicos que muchas han padecido con el tiempo. Fue entonces cuando nos dimos cuenta de que no había ninguna herramienta no code que te permitiera crear y vender tus productos en formato audio de una forma sencilla.

Creación de la idea

Con qué recursos contabas para comenzar Mumbler

Para hacer el MVP (Mínimo Producto Viable) de Mumbler nos apoyamos en los podcasts que estábamos produciendo en aquel entonces (Tribucasters, EnDigital y PlanetaM).

Lo que hicimos fue vender patrocinios anuales de los 3 podcasts haciendo una oferta conjunta de los 3 podcasts que en su momento generaban más de 300K escuchas anuales. Los ingresos que obtuvimos de esos patrocinios nos permitió hacer la inversión inicial del proyecto.

Guíanos por el proceso de creación: Cómo iniciaste la startup

El proceso de creación de Mumbler empezó por el diseño del MVP.

La aproximación que seguimos fue la de diseñar toda la plataforma utilizando una herramienta de diseño de moqups y flujos. A partir de ese diseño funcional inicial, contactamos con la que fue nuestra diseñadora de interfaz (Carolina Moreno) y localizamos nuestro equipo de desarrollo que sigue siendo el mismo desde el inicio (Nividata). 

Cómo financiaste Mumbler al principio

La financiación del MVP vino por la venta de patrocinios de los podcasts que producíamos en 2020, más inversión personal por parte de los dos fundadores.

Es un producto con una fuerte carga de desarrollo y había que hacer una inversión inicial para ello.

Qué estrategia seguiste para el lanzamiento

El lanzamiento de Mumbler fue un softlaunch.

Al ser un producto complejo técnicamente con cobros recurrentes y creación de feeds de contenido privados, quisimos empezar primero con una beta limitada a unas pocas personas.

Esto nos permitió hacer mejoras de usabilidad y detectar pequeños bugs. Poco a poco fuimos apliando la beta hasta que abrimos el producto totalmente en mayo de 2021.

Desarrollo del negocio

Pol cómo consigues diferenciar Mumbler de la competencia


Para diferenciar Mumbler de la competencia usamos básicamente 3 estrategias:

  • Foco en el audio: somos una de las pocas herramientas que tiene los contenidos en audio en el centro.
  • Foco en Emprendedores de Contenidos: creadores de contenidos que quieren generar ingresos de sus audios, tener control de sus audiencias y crear un negocio sólido.
  • Foco en español y otros idiomas (No EN): El audio tiene elementos dependientes del idioma (p.e. transcripciones para SEO, buscadores…) y la mayoría de las alternativas existentes solo se fija en el inglés.

Cómo atraes nuevos creadores de contenido

El crecimiento de Mumbler se basa en el crecimiento de los creadores de contenido en audio. Cuántos más creadores tenemos en la plataforma y más difusión de sus contenidos hacen, a más potenciales creadores de contenido llegamos.

Nuestro crecimiento es parejo al de los creadores. Si ellos ganan nosotros ganamos. Es por este motivo que nos centramos principalmente en dos tareas: inbound marketing y acción comercial para conseguir que los mejores creadores de contenido se animen a crear un contenido en Mumbler.

Cómo retenéis a los creadores que ya tenéis

Retenemos a los creadores de contenido que ya tenemos en la plataforma, dándoles facilidades para seguir creando y sobre todo para monetizar más y mejor sus contenidos en audio.

Qué herramientas son necesarias para este negocio

Nosotros usamos principalmente la suite de herramientas de Google Workspace que nos ofrece la posibilidad e trabajar full remote (yo estoy en Vic y mi socio Corti en Alicante).

Además usamos herramientas de comunicación asíncrona con nuestro equipo de desarrollo en la Índia y herramientas internas desarrolladas por nosotros mismos, para gestionar todo el negocio.

En qué punto se encuentra actualmente Mumbler

Mumbler se encuentra en un momento apasionante.

Hemos encontrado ya nuestro PMF y localizado la palanca de crecimiento que creemos que nos va a llevar al siguiente nivel. Por este motivo creemos que 2023 va a ser un muy buen año para nosotros. Vamos a meter toda la carne en el asador.

Tienes algo preparado para Mumbler en el futuro

Ahora mismo estamos muy centrados en dar más herramientas de marketing y ventas a los creadores de contenido.

En breves estarán disponibles funcionalidades como los planes anuales, los códigos promocionales o las notas privadas. Esperamos que estos les ayude a crecer.

Ganancias y gastos

Cuánto tiempo tardó Mumbler en generar beneficios y ser viable

Mumbler sigue sin generar beneficios.

Estos primeros 18 meses nos han servido para pivotar de una herramienta únicamente centrada en facilitar la creación de podcasts premium a marketplace de audio.

También nos han permitido encontrar el PMF (Product Market Fit) y ahora llega el momento de crecer y convertir Mumbler en un negocio rentable.

Qué sistemas de monetización empleas en este negocio


Usamos un sistema de revenue share: nos quedamos el 10% + 30cts de € de cada transacción que se produce en el marketplace. Lo que significa que sólo ganamos dinero cuando lo ganan los creadores de contenido.

El objetivo es que no haya ninguna barrera de entrada y que nuestro crecimiento vaya parejo al de los creadores. Si ellos crecen, nosotros también.

Cuánto dinero genera actualmente Mumbler

Mumbler está facturando actualmente alrededor de 2k/mes pero hay que tener en cuenta que la mayor parte de este dinero va directamente al bolsillo de los creadores de contenido.

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Cuánto os cuesta mantener Mumbler

El coste estructural de Mumbler está cubierto con los ingresos actuales.

Básicamente pagamos los costes de alojamiento y transferencia de datos de los servidores de AWS que es donde tenemos alojado nuestro proyecto.

Consejos

Pol qué cosas buenas has aprendido de este negocio

La principal lección que me llevo de este negocio es la importancia de mantener siempre tu cliente en el centro.

Desde inicios de 2020 hemos mantenido más de 200 entrevistas con creadores de contenido que no sólo nos sirvieron para definir el primer MVP sinó que nos han permitido evolucionar, pivotar y alcanzar el PMF en unos pocos meses. Esto hubiera sido imposible si sólo hubiéramos hecho caso de nuestros instintos.

En este proceso, qué problemas has tenido que superar


Muchos. Emprender nunca es un camino de rosas. Todo requiere más inversión de la que esperas y sobre todo mucho más tiempo.

Durante los pocos meses de vida de Mumbler hemos tenido que gestionar descargas masivas por parte de bots en Bélgica, estafadores testeando tarjetas robadas, problemas con Spotify o con reproductores e podcasts como PocketCast y muchas tensiones de caja. Pero nada que no sea lo habitual.

Puedes recomendar pódcasts, libros, creadores o influencers que te hayan inspirado para este negocio

Claro que sí! Aquí van algunos que para mis don referencia:

  • El libro “How to fail at almost everything and still win big” de Scott Adams
  • El libro “Atomic Habits” de James Clear
  • El podcast No Es Asunto Vuestro de Víctor Correal
  • El podcast Weekly de Emilio Cano
  • Álvaro Sánchez de genteinvencible.com

Qué consejos le darías a alguien que quiere empezar su propio negocio

A alguien que quiera empezar su negocio, le recomendaría que ponga su cliente siempre en el centro. Que elija una audiencia, que empiece a interesarse por ella y hablar con cuanta gente mejor.

En todos los sectores hay oportunidades que nadie cubre. Hablando con personas de un determinado sector, seguro que encontrará algo que poder ofrecer en forma de servicio o producto. Y luego la paciencia, emprender no es sencillo y hace falta mucha perseverancia. Currar sin parar y confiar en el interés compuesto a largo y medio plazo.

Dónde podemos encontrarte

Me encontaréis en:

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