Presentación del negocio
Quién es Luis Miguel Fresneda
Programador Web en la actualidad, aunque he hecho de todo en la vida, desde pintor (de obra), camarero, fontanero, albañil, vendedor, teleoperador… Y ya paro, que aburro.
Padre de familia. Soy una mente inquieta. Si no tengo un proyecto entre manos, no soy persona.
Háblanos de tu negocio: Que es TecniCrush
Se trata de una plataforma de Job Matching. Ponemos en contacto a Recruiters que buscan talento IT, y lo hacemos saliéndonos de los estándares. Con un modelo de negocio diferente al convencional.
Cómo se te ocurrió la idea inicial de crear una página web de empleo
Se nos ocurrió a dos compañeros y a mí. Somos desarrolladores, así que conocemos de primera mano cómo funciona este sistema. Recibimos, como cualquier desarrollador, ofertas de trabajo diariamente por Linkedin.
Por otras amistades, conocemos cómo funciona el sector del recruitment. Así que vimos que había cosas por hacer ahí.
Cómo viste qué había una oportunidad en el mercado
Simplemente vimos un enfoque del recruitment que nadie estaba dando, y decidimos que podíamos aportar algo de valor ahí.
Como desarrolladores que somos, conocemos bien el perfil de una de las partes. Solo faltaba conocer bien el otro perfil, el del recruiter. Una vez pudimos conocerlo vimos que había un hueco que nadie estaba ocupando.
Creación de la idea
Con qué recursos contabas para comenzar TecniCrush
Solo mano de obra. Tres desarrolladores puros deseando tirar líneas de código. Aun así, no tiramos ni una línea hasta que nos cercioramos con un MVP que aquello podía funcionar.
Tuvimos que prometernos que no lo haríamos, a pesar de que estábamos deseándolo. De primeras todo lo hacíamos con herramientas NoCode y mucho trabajo manual.
Guíanos por el proceso de creación: Cómo iniciaste tu página web de empleo
Como he comentado, empezamos con un MVP hecho con NoCode. Ni una sola línea de código.
La verdad es que necesitábamos poco:
- Landing con WordPress.
- Base de datos con Airtable.
- Herramientas ofimáticas y correo electrónico con Google.
- Contactos a través de LinkedIn.
Nada más, con eso empezamos nuestra aventura.
Cómo financiaste TecniCrush al principio
Recursos propios todo. La verdad es que no nos generaba mucho gasto, así que podíamos permitírnoslo. Requería más tiempo que dinero.
Qué estrategia seguiste para el lanzamiento de tu página web de empleo
Poca o nula. Comunicación por redes sociales y trabajar marca personal, nada más.
Sí que patrocinamos un par de newsletters sobre desarrollo y programación, pero el resultado no fue el esperado, la verdad.
Ninguno de nosotros controlamos del tema, así que decidimos que no valía la pena ponerse a pensar en una estrategia, que igualmente podía salir mal, y nos centramos en conseguir negocio (candidatos y recruiters con ofertas de empleo).
Desarrollo del negocio
Luis cómo consigues diferenciarte de la competencia
Tenemos tres principales diferenciaciones con la competencia:
El modelo de negocio: La mayoría de compañías de recruitment cobran un porcentaje del salario bruto anual del candidato que consiguen incorporar a la empresa. Va desde porcentajes del 12/14% a porcentajes muy locos del 50% o más, según tipo de perfil.
Nosotros no trabajamos en ese modelo. En cambio, cobramos un importe fijo (asequible) por descubrir los datos anonimizados del candidato que realmente te interesa, y además, con ello asegurarte que ese candidato va a atenderte. Esto lo garantizamos al 100%.
Esa es precisamente la segunda diferenciación: Aseguramos que el candidato estará disponible para escuchar tu oferta. En caso contrario, devolvemos hasta el último céntimo. Sin letra pequeña.
La tercera diferenciación es que recompensamos al candidato solo por escuchar la oferta del recruiter. Sabemos que el tiempo es oro, y en perfiles tan demandados, qué menos que recompensar por ese tiempo invertido. Además, recompensamos con dinero contante y sonante. Nada de cheques o cupones que a veces no llevan a ningún sitio. Dinero real.
Otra diferenciación es que el recruiter no busca en una base de datos, nuestro algoritmo de Matching busca los perfiles que mejor encajan con una oferta de trabajo: ahorro de tiempo para el recruiter.
Cómo atraes nuevos usuarios
Principalmente por redes sociales. Estamos trabajando para incorporar nuevas líneas de captación pronto, pero por el momento esa es la principal forma.
Sabemos que puede sonar increíble. Pero existen ofertas de IT realmente interesantes ahí fuera.
— TecniCrush (@tecnicrush) November 16, 2022
Solo faltaba que alguien te preguntase A TI lo que realmente te interesa. Solo era eso. pic.twitter.com/7xfz776mHk
Cómo retienes a los usuarios que ya tienes
Generando confianza y cumpliendo con lo prometido. Creemos que no hay mejor forma de retener a un usuario que dándole lo que le prometiste.
Si para captar prometes cosas que luego no puedes cumplir, vas a conseguir dos cosas: Aumentar tu gasto en infraestructura (deberás atender ese volumen de usuarios buscando lo que prometes), y usuarios insatisfechos al descubrir que no era verdad.
Qué herramientas son necesarias para este negocio
La herramienta principal es tener unos servidores decentes para varios servicios web que tenemos. Hemos confiado en Render.
También una base de datos. En nuestro caso una PostgreSQL.
Hemos incorporado herramientas de gestión de redes sociales como Metricool, correo y herramientas ofimáticas con Google, un servicio de validación de teléfono móvil, un servicio de gestión de login y otro servicio para extraer datos de los perfiles de Linkedin (el candidato tiene la posibilidad de rellenar su CV directamente a través de este servicio).
En qué punto se encuentra actualmente TecniCrush
En un punto de lanzamiento y expectativa. Estamos trazando cuales van a ser las estrategias que vamos a tomar en cada uno de los frentes abiertos: Conseguir negocio por parte de los recruiters, y conseguir ser atractivos para los desarrolladores.
El primero es más sencillo que el segundo, aunque el segundo debería ser más masivo que el primero, que será más selectivo.
Tienes algo preparado para TecniCrush en el futuro
Miles de cosas. Cuando estás en un punto de lanzamiento (o relanzamiento como es el caso) la cabeza te explota de ideas. Toca bajar a tierra las que son abordables y las que pueden aportar valor en el menor plazo posible.
En definitiva, no puedo decir nada concreto, salvo que queremos ser rentables lo antes posible.
Ganancias y gastos
Cuánto tiempo tardó TecniCrush en generar beneficios y ser viable
Una semana. A la semana de lanzar ya estábamos facturando. Fue de locos.
Lo de ser viable está por ver, pero por el momento tenemos la certeza de que el negocio puede dar frutos.
Qué sistemas de monetización empleas en este negocio
Ya lo he comentado, pero básicamente cobramos un importe fijo asequible al recruiter por descubrir los datos identificativos (incluido teléfono) de un candidato que realmente le interesa, y además, por asegurarse de que ese candidato va a atender tu oferta.
Cuánto dinero genera actualmente TecniCrush
Aquí hay matices que me gustaría aclarar:
TecniCrush nació como un MVP en Enero de este mismo año 2022. A la semana estábamos facturando.
Facturamos unos 400€/mes hasta que en abril o mayo decidimos parar para crear la plataforma (aquí ya sí, había que tirar líneas de código).
El problema era que el trabajo administrativo que había detrás no dejaba crecer ni lo más mínimo. Era imposible facturar un céntimo más, aunque quisiéramos o pudiéramos.
Acabamos de lanzar de nuevo a mediados de Noviembre con la plataforma ya creada, y estamos facturando los primeros euros, aunque muy pocos e insuficientes, obviamente.
Esperamos alcanzar los niveles con los que empezamos lo más pronto posible, antes de terminar el año.
Cuánto te cuesta mantener tu página web de empleo
Con el MVP los gastos fueron mínimos. Unos 60€/mes. Con la plataforma el gasto se ha incrementado un poco más a unos 200€/mes, aunque esperamos que este gasto se incremente con el uso de la plataforma, principalmente en infraestructura.
Consejos
Luis qué cosas buenas has aprendido de este negocio
Pues he aprendido varias cosas muy muy interesantes:
- Lanzar cuanto antes para fallar rápido es lo mejor que puedes hacer. El miedo a lanzar te bloquea. Cuando lanzas y te expones, aprendes con facilidad qué cosas son importantes y cuáles no.
- Que la marca personal es importante y atrae negocio.
- Que hacer un buen uso de las redes sociales te puede traer negocio.
En este proceso, qué problemas has tenido que superar
El principal problema que hemos tenido que superar es conseguir hacer negocio siendo “simplemente” desarrolladores que no tienen ni idea de negocio, lanzamientos, marketing, UX, nada.
Lo hemos conseguido, ahora toca mantenerlo y hacerlo crecer. Aunque para eso hemos incorporado en esta segunda fase del proyecto a una persona experta en marketing para llevar TecniCrush al siguiente nivel.
Puedes recomendar pódcasts, libros, creadores o influencers que te hayan inspirado para este negocio
No soy muy de escuchar podcast, pero sí de leer newsletters (adicción se llama). Por recomendar alguna que me viene a la cabeza:
- La Bonilista, de David Bonilla.
- Aprendizaje Infinito, de Sergio San Juan.
- Café y Negocios, de Tomás Alonso.
- Ingresos Extra Online, de Marc Frau.
- Nocodehackers, de Vaughtton.
- Suma Positiva, de Samuel Gil.
Leo muchas más, pero hoy, por lo que sea, te recomiendo esas, para no saturar.
Libros… No me gusta recomendar libros sobre negocios y esas cosas. Solo suelo recomendar novelas, porque los libros sobre negocio, autoayuda, economía, etc, es un tema muy dispar. Lo que a mi me parece buenísimo a ti te puede parecer horrible o básico. Así que voy a recomendar un libro que me parece increíble personalmente: Aquerón. Dadle un ojo.
Últimamente me inspira gente que está haciendo las cosas muy bien, como, mismamente Salva (@sdesalvaje), por supuesto.
- También me viene a la cabeza Maxi Portes (@MaxiPortes) que se está montando algo alrededor del jamón increíble.
- Andrea (@Snvfyy) que está consiguiendo en poco tiempo un engagement impresionante con su audiencia (aunque no seas el target, te interesa ver cómo lo hace).
- David Bonilla (@david_bonilla), cómo para no inspirarse con semejante bestia.
- Víctor Falcón (@victoor) que está haciendo un productazo con Monse.
- Jacin (@jacintofleta), es el hombre inspiración. Crea y crea sin parar, y no se cansa.
- Angel Seisdedos (@AngelSeisdedos), básicamente yo le llamo el abogado molón. Con eso te lo digo todo.
- Y decenas de personas más que me inspiran cada día. No sigo con la lista porque me quedaría esto muy extenso.
- Pero quiero terminar diciendo que también me inspiran mis propios compañeros de batalla: Tamara (@TamaraM87131579), Víctor (@Victor130589) y Raquel (@raquelperez_o). Son unas máquinas.
(Todas las @ son de Twitter).
Qué consejos le darías a alguien que quiere empezar su propio negocio
Que lance ya. Hay una frase que me gusta mucho (que no sé a quién pertenece):
Si no te da un poco de reparo lanzar tu proyecto, es que vas demasiado tarde.
Y creo que no puede tener más razón. La importancia de ahorrar esfuerzos a la hora de lanzar, y lanzar mañana mismo, con lo mínimo que tenga, es lo más importante que puedes aprender.
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