Presentacion del negocio
Quién es Beatriz Torres
Soy publicista y copywriter.
Me licencié en el año 2001 he trabajado en unas cuantas agencias de marketing, he tenido ¿miles? de reuniones con clientes y he elaborado infinidad de proyectos para empresas grandes y pequeñas, de todos los sectores que te puedas imaginar.
Desde moda, hasta productos de alimentación, pasando por industria y administraciones públicas. Proyectos con los que he ganado varios premios.
Siempre me he ocupado de la parte estratégica, comunicación y branding de empresas y marcas.
Esa trayectoria ha hecho no sienta la necesidad de especializarme como copywriter.
Soy capaz de escribir textos para cualquier producto o servicio, además es algo que me estimula y me mantiene despierta.
Háblanos de tu negocio: Que es Aprende A Vender
Aprende A Vender es una membresía para copywriters y emprendedores digitales que quieren aprender técnicas y tener soporte para hacer crecer su negocio mes a mes.
Se publica contenido nuevo cada semana:
- Semana 1. Clase. Empezamos analizando las bases del negocio, hablamos de mentalidad y vamos avanzando por técnicas de inbound marketing, gestión de clientes…
- Semana 2. Clase. Lo mismo.
- Semana 3. Caso real de copywriting completamente destripado.
Analizo cómo he escrito cada texto, muestro mi documento y voy explicado cada gatillo mental, cada recurso… todo.
Y además muestro las métricas, lo que se ha conseguido con ese copy.
- Semana 4. Sesión de soporte en directo conmigo. Ahí me pueden preguntar las dudas que tengan de todo el contenido visto ese mes y de su caso concreto.
El día 20 de diciembre cierro las puertas (hasta no sé cuándo de 2023) así que, si alguien lee esto antes de esa fecha, puede empezar a ponerse las pilas ya para estar más preparado y empezar el año con nuevos recursos.
Cuando vuelva a abrir el acceso, el precio será más alto.
Cómo se te ocurrió la idea inicial de crear una Membresía de copywriting y negocio
Cuando decidí especializarme en copywriting hice un mastermind con otros 10-12 compañeros elegidos de esa promoción.
Me di cuenta de que, prácticamente todas las dudas de todas las sesiones se centraban en cómo captar clientes, cómo hacer los presupuestos, cómo gestionar las reuniones con clientes, qué tarifas poner… Nada sobre escritura, todas las preguntas eran sobre negocio.
Es decir, todos nos habíamos especializado en una disciplina pero no sabíamos cómo vivir de ella.
En ese momento me di cuenta de que yo llevaba haciendo eso mismo 20 años… Ya sabía gestionar clientes, hacer presupuestos, rebatir objeciones de los clientes…
Eso unido a mi conocimiento sobre la publicidad y el copy me ha ayudado a posicionarme y crecer más rápido.
Así nació Aprende A Vender.
Al principio me dirigía solo a copywriters pero como yo estaba muy metida en el mundo SEO porque trabajaba con Dean Romero, entraron otro tipo de emprendedores digitales, y es que los problemas son comunes, al fin de al cabo un copywriter es un tipo de emprendedor digital.
Cómo viste qué había una oportunidad en el mercado
Yo misma pasé por la experiencia de acabar una formación y sentirme perdida.
Pero como acabo de contar, mi experiencia y mi conocimiento previo hicieron que me diera cuenta de que yo estaba en otro punto, y eso me dio la seguridad para crear mi propio negocio y crear mi marca personal.
El tema es que todas las formaciones se centran en enseñar una disciplina.
No importa si es copywriting, diseño web, consultor SEO, coaching, proyect manager, community manager…
Pero no hay ningún curso que te enseñe a vivir de tu formación, a crear un negocio, a hacerlo crecer…
Y es normal. Nadie puede esperar que en 4-5-6 meses y por 2.000€ te enseñen a especializarte en copy, diseño o lo que sea y además a vivir de ello. No hay tiempo físico y por ese precio tampoco es viable, tenemos que ser conscientes de lo que compramos.
Una de las frases que más digo es: Muy bien, ya te has formado ¿y ahora qué?
El tema es que nos lanzamos a Internet sin saber gestionar nuestro propio negocio, sin tener una estrategia definida, unos objetivos marcados…
Salimos a la jungla del marketing digital sin ningún tipo de formación ni acompañamiento y, encima, nos parece tan normal.
Es muy sorprendente la poca conciencia que hay sobre esto, que es de lo que esperamos vivir.
Creación de la idea
Con qué recursos contabas para comenzar Aprende A Vender
Con mis conocimientos, mi experiencia, mis ahorros y unos colaboradores muy profesionales y comprometidos.
Guíanos por el proceso de creación: Cómo iniciaste tu Membresía de copywriting
Lo primero que hice fue detectar la necesidad y definir en qué áreas se sienten más perdidos los copys y emprendedores digitales que acaban de terminar su formación o que llevan 1 o 2 años y no consiguen que su negocio acabe de despegar.
En base a eso creé la temática inicial:
- Captación de clientes
- Gestión de clientes
- Elaboración de propuestas
- Mentalidad
- …
Definí los contenidos y añadí el gran diferencial de incorporar los casos reales de copywriting.
Es una pasada lo que enseño ahí. No solo de copy, también de estrategia a la hora de abordar cada uno de los proyectos que muestro.
Y, por último, añadí sesiones mensuales de soporte en directo conmigo.
Solo esto ya justifica de sobra el precio que cuesta (que además es muy económico).
Porque si lo piensas ¿cuánto vale tener acceso directo a una profesional que lleva trabajando en marketing digital 21 años y que ha conseguido trabajar con referentes y posicionarse en tan poco tiempo?
El hecho de ser publicista y tener tanta experiencia en marketing digital son mi diferencial como copywriter.
Cómo financiaste Aprende A Vender al principio
Con dinero propio.
Qué estrategia seguiste para el lanzamiento de tu Membresía
Antes de abrir las puertas hice (junto con Dean Romero que colaboró conmigo en el inicio) un lanzamiento meteórico en mi canal de Telegram.
Previamente calentamos a la gente que estaba dentro durante semanas para generar expectación y lanzamos un número limitado de plazas lifetime, solo durante 10 horas en exclusiva.
Después abrimos las puertas a todo el mundo y como he comentado antes, cierro el acceso el día 20 de diciembre.
Desarrollo del negocio
Beatriz cómo consigues diferenciarte de la competencia
No hay ninguna membresía que te enseñe a vivir de tu negocio y además te enseñe técnicas de copywriting con ejemplos reales destripados por completo.
El copywriting es una disciplina que todo emprendedor digital debería conocer (sino dominar) porque es la que más conversiones genera.
Hay formaciones de copy que empiezan y acaban, hay membresías de acciones de negocio pero sin una temática estructurada (o por lo menos eso es lo que yo conozco) y, desde luego, el acompañamiento es un valor diferencial.
Cómo atraes nuevos suscriptores
Fundamentalmente a través de entrevistas, también hago colaboraciones con otros profesionales y doy masterclasses en comunidades formativas…
Además, tengo un canal de Youtube (el contenido también está en las principales plataformas de podcast) donde he entrevistado a los mejores copys y profesionales del marketing de España.
Cómo retienes a los suscriptores que ya tienes
El contenido tiene mucho valor y el precio es más que asequible (esto es así por ser el primer año, fue una decisión estratégica pero, evidentemente, cuando vuelva a abrir en algún momento de 2023 el precio será más elevado).
Además, cuido mucho a la gente que tengo dentro y el soporte es brutal.
Qué herramientas son necesarias para este negocio
La plataforma de la membresía, Hotmart, Zoom y Vimeo. Poco más.
En qué punto se encuentra actualmente Aprende A Vender
En fase de crecimiento.
Hacer crecer una membresía es lento y soy consciente.
Queda mucho tiempo para que llegue a generar los ingresos que puede llegar a dar.
Tienes algo preparado para Aprende A Vender en el futuro
Sí, pero ahora mismo no puedo decir nada porque en parte ni yo misma lo sé.
Por eso cierro el acceso el 20 de diciembre, para tener tiempo de pensar estrategias y acciones.
La membresía va a seguir funcionando con normalidad para toda la gente que esté dentro, pero yo no me voy a sentir tan presionada y voy a poder poner el foco en pensar.
Ganancias y gastos
Cuánto tiempo tardó Aprende A Vender en generar beneficios y ser viable
Aprende A Vender está en fase de crecimiento, todavía no genera los beneficios que espero que genere, por la propia idiosincrasia de las membresías.
Qué sistemas de monetización empleas en tu negocio
Además de Aprende A Vender doy servicios de copywriting, hago consultorías y ahora cierro la I Edición de Mentoría Copy que ha sido una pasada.
Cuánto dinero genera actualmente Aprende A Vender
Entre 1.500 y 2.000 euros al mes.
Es poco, pero como he dicho no son malos datos para una membresía que no tiene ni 1 año de vida.
Cuánto te cuesta mantener tu Membresía de copywriting
Muy poco.
El coste anual del hosting, Zoom, subir los contenidos y la comisión de Hotmart.
Consejos
Beatriz qué cosas buenas has aprendido de este negocio
He aprendido que soy muy buena formadora y, además, disfruto mucho enseñando.
No era consciente de ninguna de las 2 cosas, así que ha sido toda una sorpresa.
También he sido muy consciente de lo importante que es trabajar tu marca personal y hacer networking.
En el ámbito digital estas 2 cosas son básicas para crecer de forma sólida y sostenida en el tiempo.
En este proceso, qué problemas has tenido que superar
No muchos la verdad. No recuerdo ninguno en especial, así que eso es bueno.
Lo más complicado es pensar en acciones de crecimiento, las dudas que te surgen por el camino… Pero es parte del emprendimiento así que hay que aprender a vivir con ello.
Puedes recomendar pódcasts, libros, creadores o influencers que te hayan inspirado para este negocio
Leo mucho sobre copywriting, persuasión y negociación.
Rompe la barrera del No.
Dotcom Secrets.
Escucho a mucha gente y muy variada de marketing como Oscar Feito, Andrea Cufari, Arturo García, Isra Bravo, Rosa Morel, Álvaro Sánchez, Nudista Investor…
Qué consejos le darías a alguien que quiere empezar su propio negocio
- No existe el momento ideal, empieza ya, pero siempre con estrategia.
- Crea las bases de tu negocio, analiza el mercado, investiga, define a tu buyer y disecciona sus motivaciones internas y externas.
- Define tu producto o servicio en base a una necesidad real.
- Trabaja tu marca personal desde antes de lanzar tu proyecto.
- Haz networking con estrategia.
- Empieza trabajando técnicas de Inbound (y valora cuando usar Outbund).
- Mide, analiza y pivota.
- Disfruta del camino.
