Presentacion del negocio
Quién es David Ayala
David Ayala lleva trabajando en el mundo del marketing y el SEO desde el año 2003. Es profesor en master de la universidad de Zaragoza, autor del libro Visibilidad Online Inmortaliza tu Marca con la editorial Anaya y speaker en eventos.
Durante sus años de trayectoria ha ido montando e invirtiendo en diferentes negocios para diversificar sus fuentes de ingresos.
Háblanos de tu negocio: Que es SEOluciones
SEOluciones es una agencia de marketing digital con sede en Andorra centrada en grandes proyectos y que a día de hoy aun no llega al año de vida.
Aunque estamos especializados en SEO, sabemos que para conseguir una visibilidad máxima necesitas recurrir a otras vertientes del marketing como publicidad de pago, redes sociales, mail marketing, reputación digital, etc y por ello en esta agencia aunamos todas estas vertientes para poder ofrecer un servicio de visibilidad online al completo a grandes empresas y siempre enfocado al aumento de la rentabilidad.
Cómo se te ocurrió la idea inicial de crear una Agencia de Marketing Digital
Ya tenía otra agencia de marketing en España y entonces fue mucho más sencillo abrir una segunda agencia de marketing pudiendo además reaprovechar know how, recursos, etc.
Cómo viste qué había una oportunidad en el mercado
Tengo una gran experiencia en proyectos grandes y soy muy conocido en ciertos sectores, pero mi otra agencia de marketing está enfocada a clientes más tipo pyme, clientes más medianos y pequeños y esto limitaba la captación de clientes más grandes por entre otras cosas, la metodología de trabajo, recursos, coste hora de trabajo, etc.
Por lo tanto, lo más óptimo para poder acaparar ese mercado era montar una agencia 100% especializada aparte.
Creación de la idea
Con qué recursos contabas para comenzar SEOluciones
La ventaja es que contaba con recursos de mi otra agencia y recursos personales además de una gran agenda de contactos en todos los ámbitos donde he tenido una necesidad para la agencia.
Guíanos por el proceso de creación: Cómo iniciaste tu Agencia de Marketing Digital
Al crear una agencia en otro país, el inicio fue más duro por que tuve que informarme muy bien de todos los procesos y sobre todo conseguir los mejores asesores posibles para hacer las cosas lo más ágiles posibles.
Aun así, los tramites en total me costaron unos 5 meses aprox en total ya que además de montar la empresa, también me trasladé personalmente a vivir al país, lo cual aun hizo que hubiera más gestiones que realizar.
Cómo financiaste SEOluciones al principio
La financié con mi propio capital y el de mis otros negocios.
Qué estrategia seguiste para el lanzamiento de tu Agencia de Marketing Digital
El lanzamiento fue relativamente rápido ya que ya tengo una imagen en el sector del marketing, mi web personal, mi newsletter, contactos, charlas en la que di más imagen a la empresa, etc.
Si hubiera sido en otro sector donde no tengo experiencia o donde mi marca personal no está ligada, quizás me habría costado más.
Al estar ligada la marca empresarial a mi marca personal es mucho más sencillo para mi levantar inicialmente la empresa y dar confianza mucho más rápido.
Emprender o iniciar un negocio online ⚠ NO ES GRATIS 🤑
— David Ayala (@soywebmaster) October 19, 2020
Siempre inviertes algo, ya sea tu tiempo, tu dinero o ambos.
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Desarrollo del negocio
David cómo consigues diferenciarte de la competencia
Una diferenciación es que no somos un nombre más donde no sabes quién hay detrás, soy yo personalmente quien doy la cara con mi marca personal y mi experiencia demostrable en grandes proyectos.
De igual manera otro factor diferencial es que no somos una agencia al uso, no ofrecemos largos informes con cientos de datos que un cliente no es capaz de interpretar, le hacen perder el tiempo o que sinceramente le importan una mierda. Vamos al grano, a lo que funciona, sin paja de por medio, y por ello nos centramos en aumentar la rentabilidad del negocio al que le trabajamos marketing digital.
Cómo atraes nuevos clientes
Un alto porcentaje de los nuevos clientes vienen porque ya me conocen, por el contenido que genero en redes, YouTube o Twitch, eventos donde soy ponente, recomendaciones, partners con los que colaboramos, otras empresas que nos envían cierto tipo de clientes y nosotros les enviamos otro cierto tipo de clientes, networking (estoy siempre conociendo gente nueva y “explotando” mi red de contactos), etc.
Cómo retienes a los clientes que ya tienes
Los retengo con dos pilares básicos, dando lo que les he prometido y con sinceridad.
Por ello no prometo imposibles y soy muy realista con los clientes, su situación, su capacidad de inversión, etc, así como también soy muy transparente con la forma de trabajar y con absolutamente todo tanto en las situaciones más ventajosas como cuando aparecen adversidades por medio.
Qué herramientas son necesarias para este negocio
Son muchas las herramientas que necesitas a lo largo de los días como por ejemplo:
- Una herramienta All In One SEO como SE Ranking
- Un tracker de keywords (SE Ranking incluye uno)
- Screaming Frog (crawler)
- Screaming Frog Log File Analyzer (análisis de logs)
- Data Studio
- CRM
- Tableros de trello
- Herramientas de Google
- Herramientas sociales como metricool
- Shutterstock
- Mil y un plugins y módulos para los CMS
- Muuuuchas hojas de cálculo
Seguro que me dejo unas cuantas porque son muchas que se usan en el día a día
En qué punto se encuentra actualmente SEOluciones
SEOluciones se encuentra en un punto muy cómodo ya que hemos conseguido crecer rápido y de manera sostenible.
Además seguimos creciendo mes a mes por lo cual estoy muy contento.
Tienes algo preparado para SEOluciones en el futuro
De momento seguimos creciendo y haciendo nuevas alianzas estratégicas que estoy seguro que van a servirnos de “palanca” para seguir subiendo de manera exponencial.
De igual manera comenzamos en febrero a dar más visibilidad a través de eventos físicos, siendo el primero que organizamos en Andorra en febrero, al cual hemos bautizado como “Andorra Masters. Y voy a confesarlo… algún “as en la manga” potente más tengo también, pero no puedo hablar de ello todavía jeje.
Ganancias y gastos
Cuánto tiempo tardó SEOluciones en generar beneficios y ser viable
Desde el primer mes comenzamos con facturación ya que tuve tiempo de poder gestionar el lanzamiento de la empresa, hacer ruido entre los círculos de mayor confianza, captación de potenciales clientes, etc.
Es decir, no la empecé “a lo loco” y sin plan jeje.
Qué sistemas de monetización empleas en tu negocio
La monetización es por oferta de servicios.
Cuánto dinero genera actualmente SEOluciones
35.000€/mes
Cuánto te cuesta mantener Agencia de Marketing Digital
Unos 10.000-11.000€/mes.
Consejos
David qué cosas buenas has aprendido de este negocio
Aprendí a organizarme como nunca lo había hecho hasta ahora ya que se juntó lanzamiento rápido, mudanza y todo ello sin perder de vista que seguía teniendo que controlar el resto de negocios e inversiones previas.
En este proceso, qué problemas has tenido que superar
Sobre todo, el estrés inicial.
Puedes recomendar pódcasts, libros, creadores o influencers que te hayan inspirado para este negocio
Siempre me gusta recomendar los libros de Kiyosaki ya que, aunque dice algunas cosas que pueden parecer obvias, es una buena lectura que te hace ver las cosas de forma diferente.
Qué consejos le darías a alguien que quiere empezar su propio negocio
Dos consejos, el primero que tengas un buen plan de negocio y viabilidad del mismo para que no te des ninguna sorpresa después y el segundo es que lo hagas, y que lo hagas ya, por que el tiempo pasa muy rápido y si no te dejarás las cosas por hacer.
